在傳統電力產(chǎn)業(yè)鏈,電力的生產(chǎn)關(guān)系遵從發(fā)-輸-變-配-售的五個(gè)環(huán)節自上而下進(jìn)行單向流動(dòng)，電網(wǎng)側承擔著(zhù)連接電源側與用戶(hù)側的輸電配電角色，優(yōu)勢在于電源側和用戶(hù)側的信息資源。而在新型電力系統背景之下，供需邏輯從根本上發(fā)生變化，生產(chǎn)關(guān)系不再是從供給到需求的單向流動(dòng)，而轉變?yōu)樵?網(wǎng)-荷-儲一體化供需互動(dòng)的雙向聯(lián)動(dòng)。在此背景之下，隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G通訊等技術(shù)的發(fā)展,市場(chǎng)上涌現出更符合新型電力系統需求的綜合能源服務(wù)商、分布式能源系統、負荷集成商、虛擬電廠(chǎng)、新型儲能運營(yíng)商、微電網(wǎng)、碳資產(chǎn)服務(wù)商等供需撮合主體。相比之下，傳統電網(wǎng)企業(yè)在地域、業(yè)務(wù)領(lǐng)域上受到政策限制，急需進(jìn)行商業(yè)模式的延伸與擴展，以保持市場(chǎng)競爭力及占有率。
新能源綜合服務(wù)平臺市場(chǎng)前景廣闊，傳統能源企業(yè)與新型能源企業(yè)均在積極進(jìn)行資源整合尋求機會(huì )，綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)呈現多主體激烈競爭的市場(chǎng)態(tài)勢。當前，構建新能源綜合服務(wù)平臺的參與方主要有五類(lèi)：電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、新能源企業(yè)、傳統非電能源企業(yè)、新興技術(shù)公司，通過(guò)對五類(lèi)不同參與主體的對比分析，可以幫助電網(wǎng)企業(yè)了解競爭對手情況，為后續電網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展綜合能源服務(wù)打下堅實(shí)基礎。
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一、電網(wǎng)企業(yè)優(yōu)劣勢分析
電網(wǎng)企業(yè)具有基礎設施優(yōu)勢、技術(shù)和人才優(yōu)勢、實(shí)踐經(jīng)驗等優(yōu)勢。
（1）網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)技術(shù)與管理能力方面。電網(wǎng)企業(yè)在大電網(wǎng)安全穩定運行、配網(wǎng)建設與維護、用電端技術(shù)等領(lǐng)域掌握了大量相關(guān)核心技術(shù)，以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務(wù)公司的較強的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)技術(shù)和管理能力。
（2）在營(yíng)銷(xiāo)能力方面。電網(wǎng)企業(yè)具備多年電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理經(jīng)驗，擁有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊及全方位營(yíng)銷(xiāo)支持體系，具備良好的業(yè)務(wù)拓展基礎和潛力，能夠通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)組合創(chuàng )造更好用戶(hù)體驗，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
（3）在客戶(hù)資源方面。電網(wǎng)企業(yè)積累了大量的客戶(hù)用電信息，這些信息具有獨占性，為其綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)拓展及客戶(hù)服務(wù)創(chuàng )新提供了強大的信息支撐與保障。
（4）品牌與信用方面。以電網(wǎng)企業(yè)為背景的綜合能源服務(wù)公司具有突出的品牌與信用優(yōu)勢，在業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)商環(huán)境、融資貸款方面更具優(yōu)勢。
電網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng )新方面存在一定劣勢。電網(wǎng)企業(yè)由于整體規模較大，必須升級企業(yè)創(chuàng )新管理體制，簡(jiǎn)化復雜工作處理，全面提高工作效率，合并不適應新形勢的部門(mén)，精簡(jiǎn)分流人員，實(shí)現結構設計合理科學(xué)，通過(guò)資源優(yōu)化配置節約能源和費用，確保企業(yè)快速發(fā)展，形成良好的創(chuàng )新機制。
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二、發(fā)電企業(yè)優(yōu)劣勢分析
發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)競爭、資金運行、發(fā)電技術(shù)具備一定的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。目前，發(fā)電企業(yè)仍然處于相對壟斷的市場(chǎng)環(huán)境，保障企業(yè)的安全穩定運營(yíng)，關(guān)系到民生和經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題。短期來(lái)看，企業(yè)可通過(guò)積極表達爭取計劃電量、維持合理電價(jià)等訴求，積極參與電力市場(chǎng)的競價(jià)模式、規則制訂等工作，主動(dòng)謀劃，爭取“公平、公正、公開(kāi)”的市場(chǎng)環(huán)境，維護企業(yè)利益, 以緩解當下市場(chǎng)競爭壓力，為企業(yè)轉型贏(yíng)得時(shí)間；從長(cháng)遠來(lái)看，企業(yè)可以依靠開(kāi)放市場(chǎng)、擴大競價(jià)交易，強化自身市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。
發(fā)電企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識方面存在一定劣勢隨著(zhù)分布式新能源、電力輔助等能源市場(chǎng)化體系的不斷強化，傳統發(fā)電企業(yè)表現出在原先計劃體系下的低市場(chǎng)敏感性與弱營(yíng)銷(xiāo)能力。由于缺乏對市場(chǎng)、客戶(hù)需求的認知和判斷，發(fā)電企業(yè)必須深入學(xué)習和研究國家有關(guān)電力改革相關(guān)政策，研究國內外電力市場(chǎng)理論知識和交易規則，著(zhù)力完善自身的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并根據電力市場(chǎng)變化和改革進(jìn)程，廣泛收集和分析市場(chǎng)信息，正確把握市場(chǎng)規律，及時(shí)科學(xué)制定調整電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極培育售電市場(chǎng)主體，加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。
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三、新能源企業(yè)優(yōu)劣勢分析
新能源企業(yè)（如光伏或風(fēng)能）具有參與增量配網(wǎng)試點(diǎn)經(jīng)驗多，裝備制造、微電網(wǎng)研發(fā)能力強等長(cháng)處。自2015年起至今，增量配網(wǎng)是構建用戶(hù)為中心的配售電體系的最佳入口，新能源企業(yè)不斷尋找發(fā)展新目標，為開(kāi)發(fā)利用多種能源發(fā)揮、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量打下了良好的基礎；新能源企業(yè)重點(diǎn)抓住了產(chǎn)業(yè)園區、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑、大型商業(yè)綜合體、交通樞紐、數據中心等對象尋求發(fā)展，瞄準重大項目資源發(fā)展制造裝備新技術(shù)，同時(shí)不斷強化研發(fā)能力，搶先布局發(fā)展了新能源服務(wù)領(lǐng)域。
新能源企業(yè)在資金、關(guān)鍵材料技術(shù)方面存在一定劣勢。新能源綜合服務(wù)商發(fā)展的過(guò)程中，新能源企業(yè)需要不斷研發(fā)強化新能源技術(shù)，同時(shí)，國家補貼下調也會(huì )直接增加新能源企業(yè)的資金壓力；同時(shí)加上部分技術(shù)、裝備如電池無(wú)法自主，關(guān)鍵零部件未形成產(chǎn)業(yè)化和規?；?，將導致企業(yè)材料成本與費用的增加，部分新能源企業(yè)不能及時(shí)償還欠款，成為新能源企業(yè)發(fā)展的攔路虎。
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四、傳統非電能源企業(yè)優(yōu)劣勢分析
傳統非電能源企業(yè)具有能源資源、管網(wǎng)、銷(xiāo)售、品牌、客戶(hù)資源方面的優(yōu)勢。
（1）傳統非電能源企業(yè)（如石油、燃氣等）具備能源資源優(yōu)勢。傳統石油、燃氣公司除擁有油氣資源外，還擁有可再生能源資源最大的地緣優(yōu)勢，如華北油田和大慶油田是全國中低溫地熱資源最豐富的地區，塔里木、準噶爾、吐哈、柴達木等油田具有豐富的太陽(yáng)能資源，二連、松遼、準噶爾和吐哈盆地有豐富的風(fēng)力資源等。
（2）傳統非電能企業(yè)具備強大的管道網(wǎng)絡(luò )布局和油氣站資源優(yōu)勢。多數新能源技術(shù)與傳統的石油化工技術(shù)具有很大的相似性，這為傳統能源公司發(fā)展新能源帶來(lái)巨大的時(shí)間、 資金、人才的節約。傳統非帶電能源企業(yè)可以利用新能源未全面取代傳統化石能源的時(shí)間段，搶占資源、技術(shù)、人才制高點(diǎn)，實(shí)現新能源綜合服務(wù)商的持續發(fā)展。
（3）傳統非電能源企業(yè)在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和品牌效應上具備一定發(fā)展優(yōu)勢。傳統石油能源巨頭在國內的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布密集，隨著(zhù)新能源汽車(chē)、儲能等行業(yè)的發(fā)展，這些網(wǎng)點(diǎn)可以作為充電站、儲能站為公司帶來(lái)無(wú)限商機。
（4）傳統非電能源企業(yè)在客戶(hù)資源方面具備優(yōu)勢。大型的傳統非電能企業(yè)在消費者心中仍是無(wú)可替代的能源公司，具備較多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，在渠道與用戶(hù)吸收等方面具備較強的建設能力。
傳統非電能源企業(yè)面臨體制機制束縛等劣勢。在綜合能源服務(wù)商的轉型過(guò)程中，傳統非電能源內企業(yè)也會(huì )存在轉型速度慢、投資規模大、建設周期長(cháng)、基地化等特點(diǎn)，如何能盡快尋找到盡量多的項目，是傳統電力企業(yè)轉型過(guò)程中面臨的首要問(wèn)題。由于新能源項目小、分布廣，尋找項目的責任要盡量下沉才能提高效率并找到大量的項目信息，這就要求傳統非電能源企業(yè)必須調整投資發(fā)展管控模式，充分相信和依靠各下屬單位，落實(shí)發(fā)展責任，調動(dòng)下屬單位的積極性，全力參與尋找新能源項目。
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五、新興技術(shù)公司優(yōu)劣勢分析
新興技術(shù)公司具備輕資產(chǎn)運營(yíng)模式優(yōu)勢。輕資產(chǎn)運營(yíng)模式是基于能源專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的輕資產(chǎn)模式，這種模式與長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈的輕資產(chǎn)模式，最大的區別就是在某個(gè)環(huán)節的服務(wù)深度，也就是細分市場(chǎng)的挖掘深度。由于綜合能源服務(wù)市場(chǎng)太大，很多細分市場(chǎng)都有待挖掘和突破，某些細分市場(chǎng)的規模足以成就若干家上市公司。傳統的國有設計院，或者習慣了EPC、成套施工的工程服務(wù)企業(yè)，在技術(shù)、文化、理念等方面要想深度挖掘某個(gè)領(lǐng)域是存在一定困難的，這就是中小型民營(yíng)企業(yè)和創(chuàng )新企業(yè)的細分機會(huì )。某種程度上，市場(chǎng)化的本質(zhì)就是專(zhuān)業(yè)化，市場(chǎng)化程度越深，專(zhuān)業(yè)化細分的程度就越高，電力行業(yè)也是如此。
新興技術(shù)公司也存在缺少用戶(hù)資源基礎的劣勢。新興技術(shù)公司通常為剛剛成立不久、針對特定需求的小型初創(chuàng )公司，對于進(jìn)入新能源綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這類(lèi)公司往往只能針對以往已掌握的用戶(hù)建立渠道，在打通建設新的用戶(hù)資源方面缺少技術(shù)與知識儲備，在發(fā)展的過(guò)程中需充分考慮開(kāi)拓用戶(hù)資源等關(guān)鍵難題，此外還需面臨資金壓力問(wèn)題。
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六、電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務(wù)商轉型之道
在電網(wǎng)企業(yè)向新能源綜合能源服務(wù)商轉型過(guò)程中，需要結合新型電力系統對電網(wǎng)企業(yè)的規劃與要求：一是需要電網(wǎng)企業(yè)在穩定控制、優(yōu)化運行等相關(guān)技術(shù)方面進(jìn)行創(chuàng )新，能夠支撐高比例新能源、大量電力電子設備的接入；二需要電網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮好電力系統的樞紐和牽引作用，協(xié)同電化學(xué)儲能、抽水蓄能和火電形成合力，更好支撐電網(wǎng)穩定運行，三是價(jià)值流向方面，應加強電網(wǎng)運行與市場(chǎng)的有效銜接，通過(guò)市場(chǎng)作用進(jìn)一步促進(jìn)電網(wǎng)配置平臺作用的提升，例如，在輔助服務(wù)市場(chǎng)、現貨市場(chǎng)建設過(guò)程中，考慮電網(wǎng)運行的實(shí)際需求，促進(jìn)交易規則和運行實(shí)際的緊密銜接。
推動(dòng)電網(wǎng)企業(yè)向綜合能源服務(wù)商轉型，將綜合能源服務(wù)放在更加突出的位置上，有利于鞏固電網(wǎng)企業(yè)售電市場(chǎng)、擴展業(yè)務(wù)范圍、提升客戶(hù)服務(wù)新能力，帶動(dòng)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育新的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，增加新的效益增長(cháng)點(diǎn)。電網(wǎng)企業(yè)可以做強做優(yōu)做大綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，積極推動(dòng)向綜合能源服務(wù)商的轉變，提升公司市場(chǎng)競爭力，適應未來(lái)能源系統發(fā)展新要求。
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參考文獻：
陳小黎，陳慶鴻.能源變革時(shí)代電網(wǎng)企業(yè)綜合能源服務(wù)商業(yè)模式設計[J].?經(jīng)濟研究導刊,2019.
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作? ? ? 者?| 江之韻
編? ? ? 輯?|?謝敏君
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